Бесплатный труд

Это случается во всех сферах, всюду, где платят после того, как им товар отгрузили или услугу оказали. В сложные для бизнеса времена  это обстоятельство может стать весьма серьезным обременением. А в кризис дебиторка может убить даже стабильный бизнес. Поэтому особенно важно позаботиться о том чтобы этого не допускать. 

Есть такие организации, которые соглашаются отгружать товар по постоплате, или работать по постоплате. И есть такие их клиенты, которые не платят. Они заплатят. Со временем. Как только будут деньги.  Они же не отказываются заплатить. Когда будет возможность. Потом.

Бухгалтерские услуги обычно долгосрочные, поэтому всегда важно входить в положение клиента и давать ему отсрочку. Бухгалтерские организации в своём большинстве работать без оплаты соглашаются. Отчёт -то не будет ждать, поэтому работать надо сейчас, срочно. Так растёт дебиторка, а труд превращается в бесплатный, даже если только на время. 

Если запросы клиента противоречат возможностям исполнителя, то отказ от работы может стать лучшим решением. В вашем будущем "потом" и будем работать. Или надо искать решение, которое устроит обе стороны.